關于后疫情時代背景下實驗室系統集成行業發展趨勢的思考

發布日期:
2022-05-24

??關于后疫情時代背景下實驗室系統集成行業發展趨勢的思考

近年來,我國各行業實驗室都在不斷地升級換代,各類實驗室建設服務商應運而生,從而開創了我國現代化實驗室建設新階段。實驗室系統集成行業,定位為科研與質量檢測提供從前期的方案設計規劃,中期的項目實施,后期的運維等,涉及到的專業有實驗室裝飾環境空間系統、電氣與給排水系統、特種供氣系統、環保系統、暖通與機電系統等多專業、多學科。雖然實驗室系統集成在我們起步晚,但受益于國家經濟高速發展及對科研的重視,實驗室系統集成行業在中國發展非常迅速,專業水平不斷提升。但突如其來的疫情,對全球消費行為產生了重大的影響,當下,疫情仍在肆虐。焦慮之余,我們只能去思考應對之策。

1.市場滯后性爆發的趨勢

關于后疫情時代背景下實驗室系統集成行業發展趨勢的思考

? 由于受到疫情的嚴重影響,當前實驗室系統集成行業進入了行業的特殊時期。設備材料物流運輸受阻、疫區項目紛紛停工或者暫緩,原定的項目進度也被迫推延,這讓各地的實驗室系統集成公司都頗為無奈,不過我們認為這些困境都只是暫時的。???

? 實驗室系統集成屬于剛性需求,原計劃在春季實驗室系統集成的用戶會因為疫情而推延實驗室系統集成計劃,但只有少數用戶會完全放棄實驗室系統集成意愿,更多的則是會暫時觀望將計劃延期。疫情過后,實驗室系統集成市場勢必會回暖,屆時也將迎來行業的洗牌與整合,一些企業或許會倒下,但更多的將重新站起來,在新的環境中得到更大的發展機遇。

2.定制化服務和用戶需求至上???

? 后疫情時代背景下實驗室系統集成行業會更加偏向于定制化服務、5G系統應用以及線上應用。從定制化服務的角度來講,實驗室的要求會越來越高,為此封閉化、高度智能化、高通量的優勢更加明顯,全自動樣本處理和檢測平臺已逐步上線。鑒于實驗室的自動設備供應鏈較長,部分上游零部件尚未實現國產化,國內企業面臨較大挑戰。

? 而最終用戶行為的改變也對系統集成商提出更多的改變,在技術變革的關鍵期,用戶比以往更需要更多的定制需求。集成商需要不斷跳出傳統的思維定勢,通過自身的資源與可承受的成本滿足用戶的需求。

??另外隨著客戶需求的進一步提升,客戶導向下的基礎設施建設就顯得尤為重要。實驗室機構將通過一套完整的實驗室信息化、智能化的管理平臺,來全面優化實驗室管理,提高實驗室的工作效率和生產力,提高實驗室質量管理水平,以實現實驗室“人、機、料、法、環”五大核心資源全面一體化管理,會更偏向于智能化的服務管理模式。

3.5G技術背景下的新技術應用及加速實驗室的智能化進程

??隨著5G基站的建設,5G網絡的普及,互聯網與移動互聯網的進一步發展為AR、VR技術的推廣與應用提供了一個良性的發展基礎。對于實驗室系統集成行業而言,以AR、VR技術為載體的新場景化設計、施工將快速發展,行業創新的驅動力將不斷增強。????

??越來越多的企業在疫情居家辦公的背景下,會嘗試使用視覺和場景技術,通過更加豐富的視覺體驗滿足消費者對不同風格的需求。這兩者的運用將大大增加施工的即視感和可控性,同時也能夠增強客戶的參與感與體驗性,利用VR技術讓客戶擺脫空間和時間的限制,提前感受設計效果,避免信息不對稱帶來的后期心理落差。與此同時,致力于新場景化設計、施工將快速發展,行業創新的驅動力將不斷增強。與此同時,設計初體驗的感受將成為實驗室服務的重要指標,最后致力于遠程辦公、線上營銷,提供線上云服務,致力于專業輸出。

4.環保實驗室系統集成技術應用

疫情的來襲讓人們更加關注身體健康的問題,所以對于實驗室系統集成的環保問題也順勢提到了一個新的高度。隨著消費水平的提升,消費者不僅對實驗室系統集成環保提出了更高的要求,也愿意為了更高級別的環保產品買單。更多的人逐漸把環保實驗室系統集成放在了實驗室系統集成設計的第一位,功能與美觀都要排在其后。

對于實驗室系統集成設計中健康與環保的愈發重視,也將是未來的持續趨勢,綠色健康會是設計中永遠的潮流。例如,疫情之下,實驗室新風凈化被重新定義,呼吸是頭等大事,健康新風的重要作用得到進一步認可,健康呼吸的意識進一步強化,室內外污染物對呼吸的影響進一步認知。

5.拓展線上營銷的新模式

一直以來實驗室系統集成行業的營銷方式更多集中在線下,但由于疫情影響,長期閉門不出的經歷讓人們的消費需求和決策場景都發生了巨大的變化,極大地推動消費者線上習慣的養成,發展線上營銷,拓展用戶市場已經成為了行業共識,實驗室系統集成行業的數字化、線上化,或將成為行業未來的趨勢所在。

本次疫情對傳統的線下營銷方式的打擊是最為致命的,即使是后疫情時期,依舊無法在短期內進行持續的線下營銷活動。如何在不用面對面交流的情況下為客戶呈現更加立體多元、豐富多彩的內容,迅速增強線上運營能力,提升自己的獲客能力,達到引流效果將成為實驗室系統集成企業2022年乃至未來最關注的的事情。

? 以上是疫情帶來的影響,那么,解決之法呢?

? 解決之策 ?一:“?!?/span>

??武俠界有句話“天下武功,唯快不破”,應用到實驗室行業,就是“解決疫情帶來的各種不利影響,首要辦法就是唯專不破,在專上做文章”,國家現在鼓勵的專、精、特、新,已為我們指明方向。目前,賽諾還在這條路探索,取得了一些成績,雖然也面臨著不少問題與困難,但我們相信路在腳下。

? 解決之策 ?二:“客戶至上”

? 企業的生存與發展必須建立在服務客戶的基礎之上,客戶的需求決定著實驗室系統集成行業的發展方向。如今行業競爭激烈,低價競爭并不是一個合適的策略,不僅會消減企業利潤,更會導致工程質量不高,服務也上不去,就會給客戶留下不好的印象,這種印象一旦形成便很難改變,企業若想與客戶進行二次合作便會很難。

? 因此,企業一定要為客戶做好服務,做好服務的前提是要緊跟行業發展趨勢,將發展趨勢與客戶需求相結合,想客戶所想,急客戶所急,謀求更長遠的發展。

??解決之策 ?三:“塑造品牌”

? ?企業在服務好客戶的同時,更要注重品牌的建設與推廣,服務好客戶雖然可以為企業帶來轉介紹客戶,但畢竟資源有限,當務之急是要做好品牌的宣傳與推廣,現如今用于企業宣傳推廣的渠道有很多,付費和免費的方式都有。

? 網絡營銷是企業進行宣傳與推廣的必備方式之一,選擇適合企業的宣傳方式長期堅持下去,便會有意想不到的收獲。當然,企業在宣傳的同時,也要注意產品質量,兩者并存,齊頭并進。

客戶的口碑是形成品牌的基礎!否則再多的宣傳也是徒勞,甚至起反作用!

解決之策 ?四:“行業自律”

關于后疫情時代背景下實驗室系統集成行業發展趨勢的思考

實驗室系統集成行業要想獲得良性發展,凈化企業的競爭環境,必須消除行業內的夸大宣傳,提高行業自律性,這樣才能更好的維護實驗室系統集成行業企業的切身利益,必須轉變思想,更新觀念,謀求企業的新發展。

我們的客戶越來越注重產品品質以及品牌的知名度,注重體驗感,這就要求企業在未來的發展一定要精益求精,保持高度的自律性,堅持自主創新,滿足客戶需求,走精品之路。






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